こんにちは。宮本です。
牛丼って、昼飯によく食べますよね。
私の場合、ラーメンの次に、多く食べるかも知れません。
なんならハンバーガーより、食べる回数は多いような気がします。
「なんなら」ってのもおかしいですけどね。
年間３０杯くらいでしょうかね。
いろいろアレンジして、味わい深い料理にも激辛料理にもなりますよね。
大盛。
こっちは並。
並はショウガに醤油をかける前の写真ですね。
醤油をかけないと味が薄くて不味いんですよね。
こないだ初めてフレンチドレッシングをこのショウガにかけてみましたが、なかなか乙なものでしたね。
いつもこんな感じですね。
海から上がる日の出のような。
玉子が太陽、七味はさざ波、ショウガは太陽の光ですね。
肉は海の暗い部分。
並と大盛、やっぱ全然違いますね（笑）
米が一部でも見えてるほうが並になります。
大盛だと肉はほとんど見えないんですよね。
もう少し肉は少なくてもいいから、ご飯をもっと多くしてもいいと思いますね。
女子供やお年寄りが食べることを意識しないでいいと思うんです。
ひたすら現場作業員や男子学生が食べることに特化したものであっていいと思います。
ま、そういうお客さん、全体の４割にとどまると思いますけどね。
急いで食べなきゃいけないんだから牛丼屋に来てるんですよ。
休憩は１時間なので、メシに時間がかかると昼寝が出来なくなるんです。
だから現場作業の人達なんかに人気なんですよ。
弁当にしてもらう手もありますが、それだと圧倒的に七味とショウガが足りない。
ないのと一緒だし、夏場は玉子を持ち帰らせてくれなかったりしますから、次第に買わなくなります。
すき家なんか牛丼以外にもいっぱいメニューがありますが、どんなものが出てきても、ひたすらノーマル牛丼ばっかなので、別にどうでもいいんです。
前はネギ玉牛丼が大好きで、たまにチーズ牛丼も食ってましたが、ネギ玉はコスパ悪いような気がするようになって遠ざかってしまい、チーズ牛丼は辛すぎるので、これも遠ざかってしまいました。
１杯の牛丼にタバスコ１本は多過ぎる。
ビチャビチャになるし。
タバスコ、残せばいいんでしょうけど、次の人のためにも、残さず全部飲んであげたいじゃないですか。
私が使ったタバスコを使わされる次の人が可哀想ですよね。
赤の他人の洗濯物と自分の洗濯物、同じ洗濯機で洗えますか。
そういうことですよ。
私は潔癖症ではありませんが、世の中にはそういうことをやたら気にする人が多くいるということは知っています。
一度遠ざかってしまうと、なかなか同じメニューは頼みにくくなります。
頻繁に電話してたお客さんに連絡しなくなると、そのうちなんか連絡しづらくなっちゃうような感覚ってありますよね。
しばらく電話しなかった間に、別のとこで買っちゃったとかありますよね。
それと同じで、しばらくネギ玉牛丼を食わなかったあいだに、味が変わってたりするのが嫌なんですよ。
そりゃ変わってたら変わってたでこのブログのネタに使えるんですが、そういうことより、なんて言うか、変える前に連絡一本欲しかったなと（笑）
マメに連絡してればそんなこともなかったんですよね。
「忘れられちゃったのかと思ったよ」とか「やめちゃったと思った」とか言われるんですね。
こういうことを言われても、お客さんに責任はありません。
買うタイミングで連絡してなかった営業が悪いんです。
「こりゃ何か月かでどうにかなるような問題じゃねえぞ」というような問題を抱えたお客さん、とりあえず見込みから外すじゃないですか。
買う気はあるし買う動機もあるのに、資金やら個信なんかでどうしようもない人。
とは言え、お客さんにもバイオリズムみたいなのがあって、落ちてる時だからそうなのであって、好転しちゃうときだってあるんです。
結婚したら奥さんが資産家の令嬢で、そっちからカネ引っ張れたとか、親が亡くなって現金で遺産が入ったとか、奇跡みたいなことがお客さんに起こっていることがあります。
そんなの数十件に１件ですけど、普通の生活をしている上で、奇跡は数十回に１回も起こりません。
１万円で宝くじを３３枚買えば１０００万当たるなんてことはないんです。
お客さんから問い合わせがあった時点で、すでに確変引いちゃってるようなものなんです。
家買うって決めた時点で、その人の周りで何か奇跡が起こるというフラグが立つんだと思うんです。
だから、あとはやるべきことをやってれば、かなりの確率で引けると思うんですよ。
今までやってて、私はだいたい３割くらいですね。
決まったの。
多くもないんですが、どうしても買えない人とか冷やかしも入れたら２割くらいなんでしょうね。
ほとんど決めちゃうような腕のいい人もいますし、何かしら問題があって、指定で買いに来てる人さえ逃してしまう人もいます。
条件や資金計画など、お客さんごとに全部違います。
で、上っ面だけ聞いてたって、そりゃちゃんと理解し切れませんよ。
だから物件決めさせて、そこから具体的に詰めていく場合がありますね。
私はそのスタイルが多いですね。
問題が起きても裏に回って解決して、何事もなかったでしょってやるパターン。
いきなり年収やら借金やら、聞かれても答えてくれませんもんね。
そこは昔と違いますね。
そもそもお客さん自身が自分のことを知らない場合が多いんです。
年収４５０万って言ってたのに、それは今年の見込みであって、実は去年は少なくて３９６万だったりすると、買える物件が大幅に違ってきたり、使いたい銀行が使えなかったりします。
で、ハマればいいですけど、せっかく気に入ってもらえた物件が買えないってことになったりして、そうすると、次に何を見せても気に入ってもらえなくなるということになったりしますね。
だからあまり盛り上げ過ぎないようにしないといけないのかも知れません。
買い方なんて知らないし、気に入った物件は買えると思って探しに来てますから、夢を持たせてあげるのと同時に、現実はこうだ、ということをしっかり押さえておかないといけないんでしょうね。
言いにくいことも、言い方を考えて、しっかり伝えて理解してもらわないといけないんですね。
いいことばっかり言ってる営業マンは信頼されません。
大事なところで言葉がお客さんに伝わらなかったりします。
１人でやってるとそうなりがちですね。
とは言え、お客さんに調子いいことばっか言ってるくせに、ノリと運だけで売ってきちゃうことがあるから面白いもんで。
王道からは外れてても、成績は残っちゃうからそれで良かったということになります。
そういう営業マンは長続きしないだろと思ってたら、もう２０年もやってるとか。
真面目でまともな人だった人が業界から去って、ハチャメチャな人がハチャメチャなまま何年も続けていられることもあるから不思議なものです。
「物件を売るな、人間を売れ」なんて言われても、ヤバいもの売っちゃマズいんだし、最低限、その時点でそのお客さんにとって最高の物件を提案してあげるべきだ、とは思いますね。
ま、営業スタイルなんて人それぞれですし、正解なんてないのかも知れませんね。
ある程度の基本はあるんでしょうけど、そんなのガン無視でも成績さえ残ればそれが正解だったみたいな。
皆さんも、それぞれのスタイルでやってると思いますけど、長くやってる人は、今のやり方は間違いではないのでしょうから、そこを突き詰めていくのがいいのかも知れませんね（笑）
最後までお読みくださりありがとうございます。
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牛丼って、昼飯によく食べますよね。
私の場合、ラーメンの次に、多く食べるかも知れません。
なんならハンバーガーより、食べる回数は多いような気がします。
「なんなら」ってのもおかしいですけどね。
年間３０杯くらいでしょうかね。
いろいろアレンジして、味わい深い料理にも激辛料理にもなりますよね。
大盛。
こっちは並。
並はショウガに醤油をかける前の写真ですね。
醤油をかけないと味が薄くて不味いんですよね。
こないだ初めてフレンチドレッシングをこのショウガにかけてみましたが、なかなか乙なものでしたね。
いつもこんな感じですね。
海から上がる日の出のような。
玉子が太陽、七味はさざ波、ショウガは太陽の光ですね。
肉は海の暗い部分。
並と大盛、やっぱ全然違いますね（笑）
米が一部でも見えてるほうが並になります。
大盛だと肉はほとんど見えないんですよね。
もう少し肉は少なくてもいいから、ご飯をもっと多くしてもいいと思いますね。
女子供やお年寄りが食べることを意識しないでいいと思うんです。
ひたすら現場作業員や男子学生が食べることに特化したものであっていいと思います。
ま、そういうお客さん、全体の４割にとどまると思いますけどね。
急いで食べなきゃいけないんだから牛丼屋に来てるんですよ。
休憩は１時間なので、メシに時間がかかると昼寝が出来なくなるんです。
だから現場作業の人達なんかに人気なんですよ。
弁当にしてもらう手もありますが、それだと圧倒的に七味とショウガが足りない。
ないのと一緒だし、夏場は玉子を持ち帰らせてくれなかったりしますから、次第に買わなくなります。
すき家なんか牛丼以外にもいっぱいメニューがありますが、どんなものが出てきても、ひたすらノーマル牛丼ばっかなので、別にどうでもいいんです。
前はネギ玉牛丼が大好きで、たまにチーズ牛丼も食ってましたが、ネギ玉はコスパ悪いような気がするようになって遠ざかってしまい、チーズ牛丼は辛すぎるので、これも遠ざかってしまいました。
１杯の牛丼にタバスコ１本は多過ぎる。
ビチャビチャになるし。
タバスコ、残せばいいんでしょうけど、次の人のためにも、残さず全部飲んであげたいじゃないですか。
私が使ったタバスコを使わされる次の人が可哀想ですよね。
赤の他人の洗濯物と自分の洗濯物、同じ洗濯機で洗えますか。
そういうことですよ。
私は潔癖症ではありませんが、世の中にはそういうことをやたら気にする人が多くいるということは知っています。
一度遠ざかってしまうと、なかなか同じメニューは頼みにくくなります。
頻繁に電話してたお客さんに連絡しなくなると、そのうちなんか連絡しづらくなっちゃうような感覚ってありますよね。
しばらく電話しなかった間に、別のとこで買っちゃったとかありますよね。
それと同じで、しばらくネギ玉牛丼を食わなかったあいだに、味が変わってたりするのが嫌なんですよ。
そりゃ変わってたら変わってたでこのブログのネタに使えるんですが、そういうことより、なんて言うか、変える前に連絡一本欲しかったなと（笑）
マメに連絡してればそんなこともなかったんですよね。
「忘れられちゃったのかと思ったよ」とか「やめちゃったと思った」とか言われるんですね。
こういうことを言われても、お客さんに責任はありません。
買うタイミングで連絡してなかった営業が悪いんです。
「こりゃ何か月かでどうにかなるような問題じゃねえぞ」というような問題を抱えたお客さん、とりあえず見込みから外すじゃないですか。
買う気はあるし買う動機もあるのに、資金やら個信なんかでどうしようもない人。
とは言え、お客さんにもバイオリズムみたいなのがあって、落ちてる時だからそうなのであって、好転しちゃうときだってあるんです。
結婚したら奥さんが資産家の令嬢で、そっちからカネ引っ張れたとか、親が亡くなって現金で遺産が入ったとか、奇跡みたいなことがお客さんに起こっていることがあります。
そんなの数十件に１件ですけど、普通の生活をしている上で、奇跡は数十回に１回も起こりません。
１万円で宝くじを３３枚買えば１０００万当たるなんてことはないんです。
お客さんから問い合わせがあった時点で、すでに確変引いちゃってるようなものなんです。
家買うって決めた時点で、その人の周りで何か奇跡が起こるというフラグが立つんだと思うんです。
だから、あとはやるべきことをやってれば、かなりの確率で引けると思うんですよ。
今までやってて、私はだいたい３割くらいですね。
決まったの。
多くもないんですが、どうしても買えない人とか冷やかしも入れたら２割くらいなんでしょうね。
ほとんど決めちゃうような腕のいい人もいますし、何かしら問題があって、指定で買いに来てる人さえ逃してしまう人もいます。
条件や資金計画など、お客さんごとに全部違います。
で、上っ面だけ聞いてたって、そりゃちゃんと理解し切れませんよ。
だから物件決めさせて、そこから具体的に詰めていく場合がありますね。
私はそのスタイルが多いですね。
問題が起きても裏に回って解決して、何事もなかったでしょってやるパターン。
いきなり年収やら借金やら、聞かれても答えてくれませんもんね。
そこは昔と違いますね。
そもそもお客さん自身が自分のことを知らない場合が多いんです。
年収４５０万って言ってたのに、それは今年の見込みであって、実は去年は少なくて３９６万だったりすると、買える物件が大幅に違ってきたり、使いたい銀行が使えなかったりします。
で、ハマればいいですけど、せっかく気に入ってもらえた物件が買えないってことになったりして、そうすると、次に何を見せても気に入ってもらえなくなるということになったりしますね。
だからあまり盛り上げ過ぎないようにしないといけないのかも知れません。
買い方なんて知らないし、気に入った物件は買えると思って探しに来てますから、夢を持たせてあげるのと同時に、現実はこうだ、ということをしっかり押さえておかないといけないんでしょうね。
言いにくいことも、言い方を考えて、しっかり伝えて理解してもらわないといけないんですね。
いいことばっかり言ってる営業マンは信頼されません。
大事なところで言葉がお客さんに伝わらなかったりします。
１人でやってるとそうなりがちですね。
とは言え、お客さんに調子いいことばっか言ってるくせに、ノリと運だけで売ってきちゃうことがあるから面白いもんで。
王道からは外れてても、成績は残っちゃうからそれで良かったということになります。
そういう営業マンは長続きしないだろと思ってたら、もう２０年もやってるとか。
真面目でまともな人だった人が業界から去って、ハチャメチャな人がハチャメチャなまま何年も続けていられることもあるから不思議なものです。
「物件を売るな、人間を売れ」なんて言われても、ヤバいもの売っちゃマズいんだし、最低限、その時点でそのお客さんにとって最高の物件を提案してあげるべきだ、とは思いますね。
ま、営業スタイルなんて人それぞれですし、正解なんてないのかも知れませんね。
ある程度の基本はあるんでしょうけど、そんなのガン無視でも成績さえ残ればそれが正解だったみたいな。
皆さんも、それぞれのスタイルでやってると思いますけど、長くやってる人は、今のやり方は間違いではないのでしょうから、そこを突き詰めていくのがいいのかも知れませんね（笑）
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